通用股份黨員先鋒陳潔:勇當外貿先鋒,助力品牌國際化

2021年08月26日16:23來(lái)源:中華工商網(wǎng)

“通用股份的國際化發(fā)展正大步邁進(jìn),我和我的團隊將永葆初心,嚴格自律,精耕美國市場(chǎng),不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)份額?!比涨?,通用股份泰國銷(xiāo)售一公司經(jīng)理陳潔在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,作為一名黨員,應把恪盡職守擺在首位,砥礪前行,2021年,銷(xiāo)售目標瞄準10億元,力爭實(shí)現250%的增長(cháng),為“千億紅豆”、“百億通用”貢獻力量。

在紅豆集團“慶百年 爭先鋒 報黨恩”活動(dòng)中,陳潔被評為“黨員先鋒”。

                                          “我和我的團隊”

“這份功勞應該記在我們整個(gè)團隊頭上?!碧峒包h員先鋒的榮譽(yù),陳潔很是謙遜。

“我和我的團隊”這是陳潔常掛在嘴邊的話(huà)。作為通用股份泰國銷(xiāo)售一公司的負責人,陳潔從事輪胎外貿11年,帶出了公司80%以上的外貿經(jīng)理和骨干,卻一點(diǎn)沒(méi)有領(lǐng)導架子,團隊開(kāi)會(huì )從不設“領(lǐng)導座”,“在業(yè)務(wù)上他們都是我的老師,我只是經(jīng)驗比他們豐富一些”,陳潔謙虛地說(shuō)。

“我們的外貿團隊真的很厲害!”說(shuō)起自己手下的兵,陳潔不再謙虛。

12人團隊中有10人是女性,“大家能把國際市場(chǎng)做起來(lái)確實(shí)不容易,經(jīng)常需要出國、出差,但我們的‘女兵’沖在市場(chǎng)一線(xiàn)的拼勁,從來(lái)不會(huì )因性別而退縮?!边@是最讓陳潔引以為傲的一點(diǎn)。

這支隊伍太能打了!2021年上半年,實(shí)現銷(xiāo)售、利潤雙增長(cháng);2020年,在疫情的不利影響下,還超額完成銷(xiāo)售任務(wù);2018年被評為公司“優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊”;多人被評為集團“營(yíng)銷(xiāo)標兵”……陳潔的團隊在輪胎外貿上一路披荊斬棘,成績(jì)亮眼。

“新客戶(hù)購買(mǎi)通用輪胎的第一批貨,靠我們業(yè)務(wù)員強大的說(shuō)服力。大部分客戶(hù)都會(huì )選擇回購,這靠的是通用輪胎的品質(zhì)說(shuō)服力?!标悵嵳f(shuō),產(chǎn)品力+團隊力,兩者結合成為他們開(kāi)拓國際市場(chǎng)的利器。

20203月開(kāi)始,受疫情影響,外貿行業(yè)遭遇停擺,但通用股份泰國銷(xiāo)售一公司堅持每周給客戶(hù)發(fā)慰問(wèn)信,郵寄紅豆口罩。正是靠著(zhù)這種真誠,贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。在陳潔的團隊里,最年輕的客戶(hù)都在5年以上,很多大客戶(hù)全年下單量可達700多柜。

“這都是我們團隊的功勞?!标悵嵲俅螐娬{。

“我可能是天生做外貿的料子”

31年前,陳潔走出校門(mén),在做教師的母親的勸說(shuō)下,到了學(xué)校做了一名會(huì )計。待了不到2年,這個(gè)23歲的年輕人提出了辭職,要放棄這個(gè)鐵飯碗?!皭?ài)拼才會(huì )贏(yíng),當時(shí)年輕,加上紅豆集團發(fā)展的很好,就想到一線(xiàn)闖一闖?!标悵嵳f(shuō)。

事實(shí)上,這種拼一拼、試一試的勁頭,貫穿陳潔的整個(gè)職業(yè)生涯。

2010年,陳潔“臨危受命”接手通用股份外貿團隊,“現在想來(lái),當時(shí)想法就是試一試?!被貞洰敃r(shí)的情景,陳潔笑著(zhù)說(shuō)。

正是這種不滿(mǎn)足于現狀,凡事勇敢試一試的態(tài)度,讓她獲得了今天的成績(jì)。 “我可能真的是天生做外貿的料子?!标悵嵾@樣總結自己。

可背后的一切,卻并不像她所說(shuō)的靠“天賦”這么簡(jiǎn)單。

2010年,陳潔已經(jīng)近40歲了,財務(wù)出身的她“對外貿一竅不通”。擺在她面前最迫切的三座大山:語(yǔ)言不通、不熟悉產(chǎn)品、客源不足。

為了攻克語(yǔ)言關(guān),陳潔報了英語(yǔ)培訓班,連著(zhù)學(xué)了2年,終于有了明顯的進(jìn)步?!捌鋵?shí)我的英語(yǔ)也不是很好,我可能真不是學(xué)語(yǔ)言的這塊料?!标悵嵈蛉ぷ约?。

為了攻克產(chǎn)品關(guān),陳潔在每一次跟客戶(hù)的談判中成長(cháng)。每逢跟客戶(hù)洽談前,必定提前做功課。她請來(lái)技術(shù)工程師,給自己講解產(chǎn)品;下到車(chē)間,研究輪胎的生產(chǎn)工藝;跟輪胎相關(guān)的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)詞匯,陳潔不知道花了多長(cháng)時(shí)間去反復背誦,最終才能在跟客戶(hù)的談判中游刃有余。

為了找客源,陳潔想盡辦法。她和阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺合作,但都失敗了。她思來(lái)想去才反應過(guò)來(lái),卡車(chē)司機并不會(huì )上這些網(wǎng)站找貨源。她決定走出國門(mén),參加國際展會(huì ),在展會(huì )上找客戶(hù),找資源,然后一家一家去拜訪(fǎng)?!爸挥挟斆姘菰L(fǎng),才能表達真誠,交談的過(guò)程中可能還會(huì )有意外的收獲?!?/span>

令陳潔印象深刻的是一個(gè)東馬來(lái)西亞客戶(hù),這個(gè)客戶(hù)主要運輸棕櫚油,平時(shí)進(jìn)出的都是崎嶇又顛簸的熱帶雨林?!斑@種路況跟中國的礦山非常相似!”陳潔靈機一動(dòng),她根據客戶(hù)需求,把通用輪胎的拳頭產(chǎn)品——礦山胎重新定制規格,又抓住行業(yè)全鋼胎替換斜交胎的趨勢,一舉攻克了該客戶(hù)的全鋼胎市場(chǎng),通用輪胎曾一度占據了東馬來(lái)西亞80%的市場(chǎng)份額。

“做生意和做人一樣,設身處地的為客戶(hù)著(zhù)想,客戶(hù)就會(huì )相信你的產(chǎn)品?!笨蛻?hù)大多喜歡陳潔率真爽直的個(gè)性,讓他們成為了長(cháng)期的朋友。

“媽媽對你感到很愧疚”

 “媽媽怎么又要出差去!”隨著(zhù)緩緩啟動(dòng)的列車(chē),兒子桐桐嚎啕大哭起來(lái)。

有一次出差,陳潔高鐵出發(fā)還沒(méi)幾分鐘,就收到了丈夫的這條微信。

上車(chē)前,桐桐還信誓旦旦地跟她拍胸脯:“媽媽你放心走吧,我跟爸爸一定會(huì )好好照顧自己的!”想到這里,陳潔在車(chē)上忍不住掉下淚來(lái)。

談起這背后的故事,陳潔銘記在心:“我剛接手外貿工作的時(shí)候桐桐還小,那段時(shí)間,長(cháng)時(shí)間加班加點(diǎn)對于我和同事們來(lái)說(shuō)真的是家常便飯了,有時(shí)候公司保安晚上巡檢關(guān)燈的時(shí)候,我們還在辦公室?!?/span>

可陳潔對于工作的投入,并沒(méi)有因為外貿團隊逐漸走向正軌而放緩?!巴赓Q工作的性質(zhì)決定我們必須經(jīng)常出差,必須克服時(shí)差問(wèn)題跟客戶(hù)溝通。今年暑假,兒子每天自己在家學(xué)習,上完了網(wǎng)課還要給自己做飯。每次回家看著(zhù)已經(jīng)收拾妥當,熟睡的兒子,我都覺(jué)得內疚不已。兒子性格隨我,外向開(kāi)朗,我知道他會(huì )理解我的?!?/span>

現在,陳潔總是叮囑團隊下班后早點(diǎn)回家陪家人?!拔沂菑牡讓幼銎鸬?,明白外貿人的不容易,我希望他們不要像我一樣錯過(guò)了孩子的成長(cháng)?!?

作為一名共產(chǎn)黨員,陳潔有身為黨員干部的“對得起”和“對不起”。她以執著(zhù)的追求對待事業(yè),以坦誠的胸襟對待同事,把所有的心思用在干事創(chuàng )業(yè)上,“對得起”自己的公司和事業(yè);但是對于家庭、對于兒子,她卻總是有說(shuō)不出的“對不起”,這正是身為黨員寶貴的公而忘私的精神。

 “特別有擔當,特別能戰斗,特別樂(lè )觀(guān)?!睙o(wú)論是同事還是領(lǐng)導,對陳潔都豎起大拇指。憑借出色的工作能力,陳潔還多次獲得紅豆集團“廠(chǎng)長(cháng)標兵”稱(chēng)號。采訪(fǎng)的最后,陳潔誠懇地寄語(yǔ)年輕員工:“對待工作,要永遠如履薄冰。要永遠相信,明天會(huì )比今天更好?!保S濤)