守“正”的力量——江蘇洛凱機電股份有限公司副總裁談牧遠印象

2024年06月20日12:41來(lái)源:中華工商時(shí)報 作者:李彧
  很多人將企業(yè)上市視為一個(gè)"巔峰時(shí)刻",但在談牧遠眼中,企業(yè)上市,只是一個(gè)全新的開(kāi)始。
  2017年,江蘇洛凱機電股份有限公司在上交所上市,成為武進(jìn)區洛陽(yáng)鎮第一家A股上市企業(yè),也是舊"蘇南模式"擁抱資本市場(chǎng)的一個(gè)代表。但少有人知道的是,那一年也是"創(chuàng )二代"談牧遠回到洛凱的第一年。洛凱上市的高光背后,有他付出的一份超乎想象的汗水,也成為他接續父輩事業(yè)、續寫(xiě)輝煌的一個(gè)起點(diǎn)。
  踏踏實(shí)實(shí)做好制造業(yè),是洛凱最大的特點(diǎn),也是談牧遠在采訪(fǎng)中不厭其煩強調的。在談牧遠身上,有年輕人難得的穩健篤定的氣質(zhì),不為浮躁與誘惑所動(dòng)搖,堅定選擇繼承老一輩的精神財富。
  談牧遠與創(chuàng )立于上世紀70年代的洛凱并肩前行,在堅持守"正"的基礎上,持續探索與"新"相伴的未來(lái)道路。
  
責任與機遇
  談牧遠清楚地記得,回國是在2017年4月13日,正是他母親的生日。當時(shí)的他,已經(jīng)與愛(ài)人在國外組建了家庭,兩人都有一份穩定的事業(yè)。
  洛凱正在上市進(jìn)程的關(guān)鍵時(shí)刻,談牧遠認為,親身參與企業(yè)上市,是人一生中難得的經(jīng)歷與機遇,但一旦回到常州,就不得不面對兩地分居的局面。當他與妻子商量回國的決定時(shí),曾經(jīng)和他大學(xué)同窗的妻子充分表達了理解和支持:如果不回去,那會(huì )后悔一輩子的,所以你就回去吧。
  父親談行是典型的江蘇老企業(yè)家,低調務(wù)實(shí),一心扎在企業(yè)上。但他從未要求過(guò)談牧遠回到公司,母親認為創(chuàng )業(yè)艱辛,更是不希望兒子接手父親的事業(yè)。如何走出自己的路,談牧遠是在工作中想明白的。
  年輕的時(shí)候,談牧遠也想要自己闖蕩,也做過(guò)很多不同工作,但他發(fā)現,這些工作都是"為賺錢(qián)而賺錢(qián)",并不為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值,他因此更加認知到洛凱這家大型制造業(yè)企業(yè)的可貴。人生難得寶貴的平臺,站在父輩的肩膀上,應該有更大的作為。
  于是,帶著(zhù)強烈的責任感和想要做出一番事業(yè)的銳氣,談牧遠回到了洛凱,發(fā)揮溝通協(xié)調的優(yōu)勢,緊張地投入IPO工作中。那段時(shí)間,他一直在北京,馬不停蹄地跟著(zhù)身邊的第三方機構,跟著(zhù)券商、會(huì )計師、律師學(xué)習,一邊學(xué),一邊做。每隔一兩個(gè)星期,還要飛去國外與家人團聚。
  那段時(shí)間的忙碌,談牧遠記憶猶新,經(jīng)過(guò)大半年的辛苦,洛凱終于成功上市。但他沒(méi)想到,上市之后才是全新的起點(diǎn),也是全新的考驗--上午剛剛敲鐘上市,當天下午,他就在借用券商的會(huì )議室里,與第一家團隊談并購了。
  更難的是真正融入這家企業(yè)。幼時(shí)在家里飯桌上,談牧遠常常聽(tīng)父母聊起廠(chǎng)里的工作,但一旦真正著(zhù)手去熟悉業(yè)務(wù),就會(huì )發(fā)現千頭萬(wàn)緒,想要做好非常難。對于洛凱,自己竟然成了最熟悉的"陌生人"。
  創(chuàng )業(yè)是決心,更是責任。一旦下定決心,談牧遠便深知,自己必須付出更多努力,了解每一道生產(chǎn)流程,關(guān)注每一位員工的辛勤付出,與這家已有深厚歷史的企業(yè)"血脈"相連。
  
踏踏實(shí)實(shí)把制造業(yè)做好
  從IPO開(kāi)始融入洛凱,從并購板塊做起,逐漸接觸行政、人事與具體業(yè)務(wù),再到獨立負責新能源板塊,成長(cháng)為新能源事業(yè)部總經(jīng)理兼行政中心總經(jīng)理,7年來(lái),談牧遠的每一步都走得扎實(shí)而堅定。
  洛凱機電脫胎于莊陳大隊農機廠(chǎng),1992年,曾經(jīng)擔任廠(chǎng)長(cháng)的談行臨危受命,讓這家村辦企業(yè)從倒閉的困境中起死回生,通過(guò)規范的股份制改造重新煥發(fā)生機活力。到了2017年,已經(jīng)成長(cháng)為國內最大的中低壓配電電器關(guān)鍵部附件提供商。
  洛凱上市之后,一時(shí)間很多中介機構與創(chuàng )業(yè)團隊找上門(mén)來(lái)尋求投資,其中不乏具有很高技術(shù)含量的,還有的提出了很誘惑的回報前景。當時(shí),談牧遠每天要聽(tīng)大量的故事,"心動(dòng)"的時(shí)候也絕非罕見(jiàn)。
  他也曾想過(guò),"為什么要走傳統制造業(yè)的老路,為什么我們不能跳到另一條賽道去?"
  通過(guò)上市,企業(yè)走向了更廣闊的平臺,而通過(guò)負責并購工作,在職業(yè)初始的階段,談牧遠跟蹤與調研了大量創(chuàng )業(yè)團隊。在沉下心去做盡調的過(guò)程中,他始終保持清醒,不斷思考,并持續追問(wèn)自己,洛凱的核心競爭力到底是什么?
  兩年的時(shí)間,談牧遠逐漸明晰,"想要迅速跨到另一個(gè)賽道去,我們不具備這種實(shí)力,還是要踏踏實(shí)實(shí),把制造業(yè)做好,在我們的優(yōu)勢賽道上進(jìn)行延伸與擴展。"
  洛凱的主營(yíng)業(yè)務(wù)一直在電力板塊,此前,洛凱將低壓配電電器核心部件做到了極致,國內市場(chǎng)占有率大約70%。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調研,談牧遠認為,憑借低壓領(lǐng)域的成功經(jīng)驗和優(yōu)勢,企業(yè)可以切入中壓領(lǐng)域。
  當時(shí),國內做同類(lèi)型產(chǎn)品的企業(yè)約有200多家,但是沒(méi)有特別優(yōu)秀的產(chǎn)品,洛凱在2018年入局中壓配電器市場(chǎng)之后,充分發(fā)揮經(jīng)驗,吸納優(yōu)秀人才,快速打開(kāi)局面,很快就將市場(chǎng)占有率做到了30%-40%。其中壓配電電器解決方案得到了客戶(hù)的一致好評,在行業(yè)內被稱(chēng)為"洛凱方案"。
  
乘風(fēng)而不追風(fēng)
  談牧遠不喜歡"風(fēng)口",但喜歡思考行業(yè)趨勢,以確保洛凱與瞬息萬(wàn)變的時(shí)代保持同步,避免脫節。
  隨著(zhù)減碳環(huán)保意識的增強,新能源愈發(fā)受到關(guān)注,作為中低壓配電設備及關(guān)鍵部附件行業(yè)龍頭,洛凱步入新能源領(lǐng)域,是順勢而為的務(wù)實(shí)抉擇。
  2020年以來(lái),我國新能源產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。談牧遠主導了企業(yè)的新能源板塊,在雄厚的電力技術(shù)積累基礎上,不斷創(chuàng )新提高技術(shù)水平和產(chǎn)品競爭力,此外,洛凱還積極參與客戶(hù)的早期研發(fā)過(guò)程。
  "在合作的過(guò)程中,客戶(hù)感受到我們對質(zhì)量的把控和對行業(yè)的認識,就會(huì )非常信任我們,將一些解決不了的痛點(diǎn)交給洛凱來(lái)研發(fā)。"洛凱剛剛花了半年時(shí)間,針對南方電網(wǎng)標準化需求,研發(fā)推出了一款全新的常壓密封空氣絕緣柜產(chǎn)品,目前在行業(yè)內處于獨家領(lǐng)先地位。
  2023年底,洛凱新能源及智能配網(wǎng)用新型電力裝備項目在洛陽(yáng)鎮開(kāi)工,總投資超3億元,是常州市重大項目。項目新增中壓車(chē)間裝配環(huán)網(wǎng)柜柔性產(chǎn)線(xiàn)、五軸五聯(lián)動(dòng)數控銑車(chē)復合加工中心、AGV智能運輸車(chē)等設備共78臺(套),達產(chǎn)后將形成年產(chǎn)智能配電設施2萬(wàn)臺(套)的生產(chǎn)能力。
  談牧遠看好并重點(diǎn)布局的另一個(gè)領(lǐng)域,則是工商業(yè)儲能。"工商業(yè)儲能是實(shí)現碳達峰的重要支撐,也是出于我國能源安全的現實(shí)考慮,對于發(fā)達城市與商業(yè)大工業(yè)用戶(hù),構建'微電網(wǎng)'系統是非常值得推薦的。"
  洛凱作為工商業(yè)儲能的提倡者,率先建設"微電網(wǎng)"?,F在,洛凱公司的廠(chǎng)房屋頂,1萬(wàn)多平方米的分布式光伏排列整齊;園區內永思湖邊,新設置的20千瓦風(fēng)力發(fā)電機,風(fēng)葉緩緩轉動(dòng);不遠處,儲能集裝箱系統同步運轉……宛如一只每天可"兩充兩放"的超級"充電寶"。
  這便是洛凱的"五位一體"低碳智能微網(wǎng)項目,是集設備、系統于一體的成套解決方案,整體供電量可以滿(mǎn)足整個(gè)工廠(chǎng)白天約4-5個(gè)小時(shí)的用能需求。僅此一項,每年可為洛凱節約用電成本約400余萬(wàn)元,降低二氧化碳排放3827噸,相當于減少標煤消耗1257噸,為常州市建設新能源之都提供了有力支持。
  
核心競爭力的真諦
  "洛凱上市之后,與不同團隊合作,成立并建設了多個(gè)重大項目,都取得了較好成績(jì),回頭來(lái)看,原因是真正發(fā)揮了我們的核心競爭力。"談牧遠總結道。
  洛凱的核心競爭力是什么?談牧遠經(jīng)常半開(kāi)玩笑地和團隊說(shuō),"我們的核心競爭力就是老爺子。"實(shí)際上也正是如此,談牧遠認為,對生產(chǎn)的深刻理解,對全過(guò)程質(zhì)量的嚴格控制,對研發(fā)體系的系統培養,在技術(shù)上的創(chuàng )新和深挖,這些來(lái)自于父親談行數十年來(lái)身體力行為洛凱塑造的基因與風(fēng)格,就是洛凱的核心競爭力。
  一個(gè)例子是,這么多年來(lái),洛凱與所有合作伙伴都關(guān)系良好,從未有過(guò)因為利益而分道揚鑣。精誠所至,積累下了深厚的行業(yè)口碑,很多客戶(hù)因此堅定了和洛凱合作的決心。
  談起父親談行,談牧遠充滿(mǎn)欽佩,"像他那般勤于思又敏于行的'全能型人才',個(gè)人一定是很難超越的,因此我們必須以團隊的形式接好棒,完成我們的使命。"
  因此,父子倆雖然有過(guò)磨合,但在思想理念上從未有過(guò)沖突,兩代人的共同點(diǎn),突出表現為對制造業(yè)、對實(shí)體經(jīng)濟的堅守。
  堅持踏踏實(shí)實(shí)地做好制造業(yè),是洛凱最大的特點(diǎn)。在談牧遠看來(lái),談行的高瞻遠矚、超前思維,他對產(chǎn)品的潛心打磨、一絲不茍,以及他深厚的家國情懷與鄉梓情結,都是自己及團隊需要守的這個(gè)"正"。
  洛凱自成立以來(lái),就一直是所在地洛陽(yáng)鎮的龍頭企業(yè)。談牧遠堅持"地企合作共同富裕"的宗旨,推動(dòng)公司與湯墅村合作,通過(guò)集體土地、廠(chǎng)房、資金入股等方式,探索村民合作分紅新模式,累計分紅已達3600余萬(wàn)元,大力推動(dòng)"家門(mén)口的就業(yè)",解決近150名村民就業(yè)問(wèn)題,切實(shí)帶動(dòng)了當地村民的共同富裕。
  談行多次說(shuō)到,"洛凱是家鄉的,是中國的,也是世界的。"由于洛凱由鄉鎮企業(yè)發(fā)展而來(lái),股權結構相對復雜,談行與談牧遠父子控股比例其實(shí)較低。小股權大責任,談牧遠說(shuō),"這讓我更有動(dòng)力去做大做強,更加踏實(shí)地把企業(yè)做好、蛋糕做大,堅定地奔向我們'做百年企業(yè),做百億企業(yè)'的目標。"
(編輯 牛暢)